دانلود تحقیق با موضوع طرح های بازاریابی

تحقیق طرح های بازاریابی

فرمت فایل دانلودی: .zip
فرمت فایل اصلی: doc
تعداد صفحات: 30
حجم فایل: 37 کیلوبایت
قیمت: 20000 تومان

دانلود تحقیق با موضوع طرح های بازاریابی،
در قالب word و در 30 صفحه، قابل ویرایش، شامل:

مقدمه

استفاده اهرمی از راهبرد خرج بازاریابی برای نیرو بخشیدن به فرآیند فروش

فروش با الگوی بند به بند و اقدامات تمرکز یافته در طول قیف- کلیدهای رشد فروش
چهار اهرم پر اثر

میزان مشارکتتان در مناقصه‌ها را افزایش دهید.

تعداد گفتگوهایی را افزایش دهید که مبدل به پیشنهادهای قطعی می‌شوند.
اقدام به یک ارزیابی قبلی مبتنی بر حقیقت، از احتمال قطعی کردن معامله در سرانجام کار را در پیش گیرید.
تیمی با مجموعه مهارت‌ها و تخصص‌های مطلوب برای تعیین مقتضیات و پرداختن به نیازهای مشتری در مراحل اول کار تشکیل دهید.

و ...

بخشی از متن تحقیق:

مقدمه:
دوران‌های رکود اقتصادی فشار فزاینده‌ای به سازمان‌های فروش وارد می‌آورند و همینطور که مشتریان از خرج [و خرید] خود می‌زنند، معاملات کمتری دیده شده و ابعاد خرید [هم] کوچکتر است. تصمیم به خرید مشتری که با احتیاط پرزحمتی همراه است منجر به چرخه‌های فروش طولانی‌تر و مخارج بالاتر فروش می‌شود. در حالی که بازیگران شکل تهاجمی‌تری به خود گرفته و برای یک رشته واحد معاملات خرد از هم سبقت جویی می‌کنند بر شدت فشار قیمت و رقابت افزوده می شود. در این حال بازیگران درشت پیوسته درشت‌تر می‌شوند چه، مشتریان، بیشتر به بازیگران «شناخته شده» روی می‌آورند تا به جدیدها یا نوآوران.

در واکنش به شرایط دشواری از این دست ما شاهد تمایلی از سازمان‌های فروش بوده‌ایم که سیل جنب و جوش به راه اندازند، هر چند این تحرکات اغلب بی‌ثمر است. هر چه بازاریاب‌ها و مدیران فروش بیشتر به بازدید، تدارک نمایش و توضیح کالا دست می‌زنند و پشت سر هم پیشنهادهای بیشتری می‌دهند خود را بیش از پیش سرخورده و ناکام می‌یابند، چه، فروش و عایدات همینطور رو به کاهش سیر می‌کند. [پس] بازدید و نمایش بیشتر همیشه منجر به افزایش نرخ تبدیل نمی‌شود. همچنان که ...